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休闲游戏必修课

休闲游戏为什么靠广告变现掌上宣武医院app1.7.4 安卓版

游戏和其他产品一样，也是一个需要培养和积累的市场。用户会经过一个学习阶段，从非游戏用户，转化成休闲游戏玩家，而后再转化到成中重度游戏用，这是流量的必然路径。

所以对于买量端的广告主而言，从底层获取休闲游戏用户是不错的选择之一。因为这些用户已经对游戏有了基本的认知，他们内在的游戏需求已经激活，具备转化到更高层用户的潜在条件。

对于卖量端的产品而言，互联网唯二的变现方式，要么在产品内付费，要么广告变现。对于休闲游戏来说，用户几乎没有付费习惯，所以广告变现是开发者唯一的出路。市场的供求关系稳定，就促成了这样的生意。

广告变现的产业链

广告投放是产品获取用户的主要手段。产品在广告平台花钱投放广告素材购买流量，广告平台会将素材展示给用户，像Facebook和谷歌这样的厂商有自己的超级App，但是其他的广告平台缺少自有流量，会从其他App里面采购流量，广告平台也会通过流量积累和学习，帮广告主更精准的获取流量。

作为休闲游戏方，产品内会打通各个广告平台的广告通道，我们和平台撮合交易，最终通过给用户展示广告的方式获得佣金。

怎么定义休闲游戏

游戏本无界限，定义是为了提高交流效率。

超休闲游戏主要是玩关卡，可以是解谜，可以是闯关，可以是竞技。一两分钟一局，通过即时反馈获得快乐。这些游戏上手很容易，玩法较单一。没有复杂的经济系统，主要靠插屏变现；休闲游戏在玩法上、内容上更丰富，有更长线的用户追求、有健壮的经济系统，广告以激励视频为主，甚至会融入一定比例内购。游戏时长会比超休闲高一些。

以美国为例，超休闲和休闲游戏的用户群体都非常广泛，获客成本都在$1以下。广告素材能直接表达游戏的核心玩法，且操作易上手，所以次留40+%。但是游戏重复度较高，长期留存下降的比较快，七留10%+。广告变现为核心，广告收入占90%左右。

Word、消除、泡泡龙这类游戏IAP收入比例较大，我会归类为中度游戏。

广告变现的收益如何

美国的广告变现效益最好，是休闲游戏出海的主要战场之一。我们基于这个市场来算笔账，同时也需要知道一些基本概念

单用户变现创造的价值LTV=LT*ARPU=（1+∑留存）*AIPU*eCPM/1000

LT（LifeTime）：用户生命

AIPU（AverageImpressionPerUser）：人均展示广告次数

eCPM：给用户播放千次广告获得的收益

广告获取单用户价格CPI=CPM/(1000*CTR*CVR)

CPM：向用户展示千次广告的花费

CTR：用户点击素材前往商店的比例

CVR：用户在商店点击下载按钮的比例

基于上述公式和行业平均数据，计算结果是首月刚收回成本。由于首月后用户基本流失，所以30天后的长尾收益很少。另外一面，买量虽然利薄，但是冲上榜单的自然量还算可观，算上这部分收入，ROI有130%左右。30%看似还是可以接受的利润，但是广告变现客单价很低，无法压住获客成本。生命周期半年以上，能花出500万美金的产品已经很头部了。半年一个项目150万美金毛利。入场费低，回报少。