类型： 音乐播放 版本： V3.5
大小： 359.8 时间： 2025-11-13
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约见电话的要领包括：
（1）预先预备。打电话之前，做好准备，如笔记，记录本，有关准保户的材料，保险条款的介绍等等要是事先放在电话机旁，一旦需要可随时使用。
（2）通过声音表达出你的人品。由于在电话交谈中彼此看不到对方的容貌、服饰和眼神，因此，营销员只有通过声音来表达你的人品。要使自己的声音温和、真诚，对要讲的话要字斟句酌，让顾客听到后能够理解和接受。
（3）充分发挥推销技巧。要把所要讲的重点按先后顺序合理安排，如哪些话先讲，哪些话后讲，该怎么讲，尽量避免引起顾客的反感。
（4）给顾客留下好印象。不论顾客是否答应约见，在放下电话之前，都应对顾客表示感谢，并就占用了顾客的时间而表示歉意。这样，可使顾客在搁下电话之后，脑海里仍对你有一个好的印象。
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